Cómo encontrar tu nicho de mercado en e-commerce

Entre tanta tienda clonada, dropshipping y ecommerces poco originales tenemos, gracias a Dios, tiendas originales, exclusivas y de nicho. Si estás harto de intentar vender en Internet probando con sexshops, cigarrillos electrónicos y otros productos trilladísimos, provéete de papel, lápiz y ponte a pensar. Busca nichos, busca productos específicos. Es mejor llegar a 1.000 clientes con poca competencia que intentar llegar a 100.000 muriendo por el camino.

A continuación, veremos como validar un nicho en eCommerce pero ejemplificado a España.

¿Cómo validar un nicho en eCommerce?

Anota tus ideas y valídalas. Aquí te enseño una forma simple, aunque no es todo lo que tienes que hacer, obviamente tienes que profundizar más en competencia, precio medio del producto y en qué recorrido le puedes dar a la tienda en el tiempo.

1. ¿Cuántas búsquedas mensuales tiene tu producto? Utiliza la herramienta de planificación de palabras clave de Google o SEMRush para buscar tanto el volumen de búsquedas como las palabras clave relacionadas.

2. Analiza tu competencia directa e indirecta con SEMRush o con Moz.

3. Busca los precios de venta medio en la tienda de tiendas: Amazon puede serte de ayuda.

4. Vamos a presuponer que podemos llegar a captar un 5% ó 10% del tráfico de las palabras clave que hemos buscado en el punto primero. Vamos a suponer también que podemos llegar a convertir a venta entre un 2% y un 5%. Si la media de conversión de las tiendas online en España está en torno al 1% (o eso dicen), estiremos hasta el doble dado que tenemos un producto de nicho (podríamos estirar bastante más, pero seamos pesimistas). Cojamos ese número de ventas y multipliquémoslo por el precio medio del producto que hemos sacado de Amazon. Cuenta que tendrás entre un 20% y un 50% de margen en cada venta.

Información encontrada en Ecommerce News que edita anualmente el "Manual eCommerce", un ejemplar orientado a tiendas online para ayudar a mejorar sus ventas y resultados, a través de una serie de casos prácticos, casos de éxito y artículos de expertos en diferentes aspectos aplicables a una tienda online. En los siguientes post compartiré otros artículos interesantes a partir de este manual.